Luego puede aceptar la oferta, rechazarla o contrarrestarla. Contrarrestar la oferta comienza la negociación. Se intercambiarán contraofertas sucesivas, con plazos para responder y para cumplir con varias contingencias y condiciones especiales (por ejemplo, una inspección de la casa, el comprador que asegura el financiamiento) entre usted y el comprador hasta que se llegue a un acuerdo pendiente mutuamente satisfactorio o el colapso de las negociaciones.

 

Principios básicos para una negociación exitosa

• Revelar todo Los vendedores inteligentes van más allá de la necesidad legal de revelar todos los defectos conocidos a sus compradores. La mayoría de los estados tienen formularios de divulgación de propiedad. Usalos, usalos a ellos.

• Hacer preguntas. Las ofertas pueden contener terminología complicada, a veces tres o más adiciones. Su agente profesional puede ayudarlo a aclarar.

• Responde rapido. Cuando los compradores hacen una oferta, están de humor para comprar. Pero los estados de ánimo cambian, y se sabe que los compradores obtienen remordimiento de los compradores. No se demore si quiere la venta.

• Mantén la calma y sé paciente. En todo momento mantenga la comunicación civil y agradable.

• Econtrar en el medio. Si hay desacuerdos sobre gastos relativamente pequeños, considere dividir la diferencia y sonreír.

• Ten cuidado con las contingencias. Cuando haya conseguido su comprador, su aceptación firmada de una oferta por escrito se convierte en un contrato de venta. Excepto para eliminar cualquier contingencia, este documento es la base vinculante para la venta.